Ci sono storie professionali che finiscono per coincidere con la storia di un territorio. La nostra è una di queste.
Da oltre trent’anni lavoriamo nelle Langhe, nel Roero e nel Monferrato e abbiamo avuto la possibilità di vedere questo territorio cambiare profondamente: abbiamo visto arrivare i primi acquirenti stranieri, le vecchie cascine trasformarsi in case di campagna, il vino delle Langhe diventare conosciuto in tutto il mondo e, soprattutto, abbiamo visto crescere il desiderio di vivere qui.
Langhe Real Estate nasce proprio da questo incontro tra il territorio e le persone che, arrivando da lontano, hanno scelto di farne parte.
Gli inizi: le Langhe degli anni ’90
All'inizio degli anni ’90, quando Internet non esisteva ancora come strumento commerciale e le Langhe erano molto meno conosciute a livello internazionale rispetto a oggi, Riccardo Mondino aveva iniziato a lavorare con clienti provenienti soprattutto dalla Svizzera e dalla Germania.
Il modo per raggiungerli era quello di allora: le inserzioni sui giornali e sulle riviste immobiliari svizzere e tedesche.
Le richieste erano molto diverse da quelle che riceviamo oggi. I clienti cercavano soprattutto vecchi cascinali e case di campagna da ristrutturare.
Erano immobili che sul mercato locale potevano essere considerati difficili, spesso con importanti lavori da affrontare, ma che agli occhi di un acquirente straniero potevano rappresentare qualcosa di completamente diverso: la possibilità di costruire una nuova vita in Italia.
Alcuni di quei clienti decisero infatti di trasferirsi definitivamente nel nostro Paese. Per altri, invece, la casa nelle Langhe diventò una seconda abitazione, un luogo dove trascorrere la bella stagione.
Perché gli stranieri si innamoravano delle Langhe
La casa era soltanto una parte del progetto.
Ciò che attirava questi primi acquirenti era soprattutto lo stile di vita italiano: il buon cibo, il vino, i paesaggi, la possibilità di vivere in un territorio ancora autentico e lontano dai ritmi delle grandi città.
Ed è interessante osservare che, a distanza di oltre trent’anni, questo aspetto non è cambiato.
Sono cambiate le case cercate, sono cambiate le esigenze e sono cambiati i Paesi da cui arrivano i nostri clienti, ma il desiderio di vivere l’Italia attraverso le sue colline, la sua cucina, i suoi vini e il suo modo di vivere è rimasto una delle ragioni principali per cui tante persone scelgono le Langhe.
L'arrivo di Luca e la nascita di una nuova idea
Circa 23 anni fa è iniziata la mia storia con Langhe Real Estate.
Io, Luca Stroppiana, arrivavo da un'esperienza nel mondo del web, del webmaster e del marketing.
La mia idea iniziale era quella di creare un portale immobiliare capace di raccogliere gli annunci delle diverse agenzie immobiliari delle Langhe, internet stava cambiando radicalmente il modo di comunicare e sembrava naturale utilizzare questa nuova possibilità per far conoscere il territorio e le sue proprietà a un pubblico molto più vasto.
Poi ho conosciuto Riccardo Mondino, conoscendo il suo modo di lavorare, la sua professionalità e soprattutto la profonda conoscenza del territorio e delle persone, ho capito che il progetto poteva diventare qualcosa di diverso.
Invece di creare semplicemente un portale che raccogliesse gli immobili di tante agenzie, ho deciso di lavorare con Riccardo, da allora sono passati circa 23 anni. Nel frattempo siamo diventati soci, ma soprattutto siamo diventati grandi amici.
Il web cambia il modo di vendere le case nelle Langhe
Il sito Langhe Real Estate iniziò a funzionare molto bene praticamente da subito.
Uno degli episodi che ricordiamo ancora oggi riguarda una casa d’epoca a La Morra. Era una proprietà particolare, non semplice da vendere sul mercato locale.
La pubblicammo sul sito e arrivò un cliente interessato, la casa fu venduta al primo appuntamento.
Per noi fu un segnale importante: avevamo capito che Internet permetteva di mettere in contatto una proprietà molto particolare con la persona giusta, anche se quella persona non viveva nelle Langhe e magari non avrebbe mai visto quell'immobile attraverso i tradizionali canali locali.
Era l'inizio di un cambiamento che negli anni successivi sarebbe diventato sempre più evidente.
Dalla Svizzera e dalla Germania al mondo
La clientela internazionale è diventata rapidamente molto più eterogenea.
Le Langhe cominciavano a essere conosciute in tutto il mondo e le richieste arrivavano dalla Danimarca, dalla Norvegia e da molti altri Paesi del Nord Europa, oltre che dagli Stati Uniti.
Il territorio stava diventando internazionale e noi stavamo vivendo questo cambiamento direttamente attraverso le persone che incontravamo ogni giorno. negli anni abbiamo visto arrivare famiglie, imprenditori, professionisti, coppie e persone semplicemente alla ricerca di un luogo speciale dove vivere, ognuno con una storia diversa, ma spesso con la stessa idea di fondo: trovare nelle Langhe qualcosa che non riuscivano più a trovare altrove.
Dalle cascine da ristrutturare alle proprietà di pregio
Anche il mercato immobiliare è cambiato.
Se negli anni ’90 la richiesta era concentrata soprattutto sulle cascine da ristrutturare, oggi il nostro focus è principalmente rivolto alle case di pregio, alle dimore storiche, alle ville, alle proprietà con terreni e vigneti, alle cantine e aziende vitivinicole, ai bed & breakfast e agli agriturismi.
Non si tratta più soltanto di comprare una casa.
Sempre più spesso chi arriva nelle Langhe cerca un progetto: una nuova vita, una seconda casa, un investimento, un'attività legata all'ospitalità o al vino.
Per questo selezioniamo proprietà che abbiano qualcosa di particolare: una posizione, un panorama, una storia, un valore architettonico, un vigneto, un'attività già avviata o una concreta possibilità di trasformazione.
Un momento speciale: il Wall Street Journal racconta le Langhe
Dalla nostra storia locale alla stampa internazionale
Nel 2022 è arrivato uno dei momenti più significativi dei nostri oltre trent'anni di attività.
Il Wall Street Journal ha dedicato un articolo al crescente interesse degli acquirenti americani verso il Piemonte e, in particolare, verso le colline delle Langhe, del Monferrato e del Roero.
Per noi non si trattava semplicemente di essere citati da una grande testata internazionale.
Quell'articolo raccontava, attraverso la storia di una famiglia americana che aveva acquistato una proprietà nelle Langhe, un fenomeno che noi avevamo osservato direttamente per molti anni: il territorio era ormai diventato una destinazione internazionale anche per chi cercava una casa, un vigneto e un nuovo modo di vivere.
Luca Stroppiana è stato intervistato dal giornalista J. S. Marcus proprio per raccontare questo mercato e l'evoluzione dell'interesse degli acquirenti americani.
L'articolo del Wall Street Journal
L'articolo raccontava anche la storia di una famiglia americana che aveva acquistato una casa con vigneto attraverso Langhe Real Estate.
Il vigneto rappresentava un elemento particolarmente significativo: per molti acquirenti internazionali la ricerca di una proprietà nelle Langhe non si limitava più alla casa, ma comprendeva il desiderio di vivere circondati dai paesaggi del vino che avevano imparato a conoscere e ad apprezzare.
Le Langhe diventano un sogno internazionale
La pubblicazione del Wall Street Journal rappresentò per noi un momento simbolico.
Quando Riccardo Mondino aveva iniziato a lavorare negli anni ’90, i clienti arrivavano soprattutto dalla Svizzera e dalla Germania e cercavano vecchi cascinali da ristrutturare.
Trent'anni dopo, un giornalista americano ci chiamava per raccontare al pubblico degli Stati Uniti perché persone provenienti dall'altra parte dell'oceano stavano scegliendo proprio queste colline per acquistare casa.
Era cambiato il mercato. Erano cambiati i clienti. E, nel frattempo, erano cambiate anche le Langhe.
Trentacinque anni di relazioni e conoscenza del territorio
Una parte importante del nostro lavoro, soprattutto con i clienti stranieri, consiste nel conoscere non soltanto gli immobili ma tutto ciò che ruota intorno a una compravendita.
In oltre trent'anni abbiamo costruito rapporti consolidati con professionisti che lavorano nei diversi settori coinvolti nell'acquisto di una proprietà: geometri, architetti, avvocati, commercialisti, notai, agronomi e professionisti che operano nel settore agricolo e vitivinicolo.
Questo è particolarmente importante quando si acquistano proprietà complesse, terreni agricoli, vigneti, cantine, aziende vitivinicole o strutture ricettive.
Una domanda urbanistica, agricola, fiscale o legale può cambiare completamente il modo in cui una proprietà deve essere valutata.
La nostra forza è anche questa: dopo tanti anni, sappiamo a chi rivolgerci.
Molte volte basta una telefonata per parlare direttamente con il professionista giusto e ottenere rapidamente una risposta precisa a una domanda o a una problematica.
È una rete costruita nel tempo, attraverso rapporti personali e professionali che per noi hanno un valore enorme.
Non soltanto immobili: le persone
Alla fine, però, la parte più bella di questo lavoro sono le persone, è bellissimo lavorare con clienti che arrivano da tutto il mondo.
In linea di massima, le persone che arrivano nelle Langhe per acquistare una casa sono persone che stanno cercando di realizzare un sogno, e forse proprio per questo, nella nostra esperienza, sono spesso persone simpatiche, disponibili e con una grande voglia di conoscere il territorio.
Con molte di loro il rapporto non finisce davanti al notaio.
Nel corso degli anni alcuni clienti sono diventati nostri amici. Ci capita di ritrovarci a cena, di essere invitati nelle loro case, di partecipare a feste e di continuare a sentirci anche molti anni dopo la conclusione della compravendita, sono relazioni che non si possono programmare e che non si possono inserire in una brochure.
Ma sono probabilmente la parte più preziosa di questi 35 anni.
35 anni dopo, continuiamo a cercare le Langhe
Il mercato è cambiato, Internet ha cambiato il modo di cercare e vendere una casa e le Langhe sono diventate conosciute in tutto il mondo.
Ma alcune cose sono rimaste uguali.
La conoscenza del territorio.
La ricerca delle proprietà speciali.
Il rapporto diretto con i proprietari.
L'attenzione verso chi arriva da lontano.
E soprattutto la convinzione che acquistare una casa nelle Langhe non significhi semplicemente acquistare un immobile, significa, molto spesso, scegliere un modo diverso di vivere.
Dopo più di trent'anni, continuiamo a fare questo lavoro con la stessa curiosità con cui è iniziato tutto: cercando case, incontrando persone e raccontando a chi arriva da lontano perché, ancora oggi, vale la pena innamorarsi delle Langhe.